¿Alguna vez se ha preguntado qué ocurriría si aumentara significativamente el presupuesto diario de su campaña Google Ads Performance Max? En StubGroup, una de las principales agencias de publicidad digital Premier Google Partner, hemos llevado a cabo recientemente este atrevido experimento para uno de nuestros clientes. En esta entrada del blog, le explicaremos los detalles de la prueba, los retos a los que nos enfrentamos y los sorprendentes resultados.
El ambicioso objetivo del cliente
Nuestro cliente, una empresa de comercio electrónico orientada a las vacaciones, se dirigió a nosotros con un objetivo audaz durante el cuarto trimestre de 2023. Querían escalar rápidamente, centrándose en el objetivo de coste por adquisición y haciendo hincapié en el coste en efectivo por adquisición de cliente debido a consideraciones de valor de por vida. Encargados de crecer lo más rápido posible, nos pusimos en marcha con un objetivo de CPA definido y el reto de vender tantos productos navideños como fuera posible.
Tanteando el terreno
Al principio, pusimos en marcha varios tipos de campaña y obtuvimos resultados prometedores, con pedidos que se ajustaban al objetivo de coste por adquisición. El cliente, sin embargo, estaba ansioso por escalar agresivamente. A principios de noviembre, concretamente del 9 al 13 de noviembre, decidimos realizar una prueba aumentando significativamente el presupuesto diario de nuestra campaña Performance Max.
El impulso presupuestario
El cliente optó por un aumento masivo del presupuesto diario, a pesar de nuestras advertencias sobre los posibles problemas de adaptación de los algoritmos de Google a un cambio tan drástico. El objetivo era claro: comprender el potencial de escalado y evaluar el impacto en los pedidos y el volumen. Documentamos los resultados día a día.
El 9 de noviembre, con un presupuesto de 500 $, gastamos 464,10 $, generando 30 conversiones.
El 10 de noviembre, tras aumentar el presupuesto a 5.000 dólares, el gasto se disparó a 4.699,22 dólares, lo que se tradujo en 89 conversiones. Sin embargo, el coste por conversión también aumentó significativamente, de 15,46 a 51,66 dólares. A continuación, el 11 de noviembre, Google gastó 8.226 dólares, superando con creces el presupuesto de 5.000 dólares, y el coste por conversión alcanzó los 119,17 dólares.
Conscientes del reto, redujimos el presupuesto, gastando sólo 626,06 $ el 12 de noviembre y 822,19 $ el 13 de noviembre, reduciendo gradualmente los costes.
Lecciones aprendidas
El experimento demostró que, aunque un aumento del presupuesto podía conducir a un incremento de las conversiones, el coste por conversión se disparaba. Reconocimos los retos que plantea la flexibilidad del presupuesto diario de Google, que permite gastar hasta el 200% del presupuesto diario asignado en un día determinado. Comunicar esta realidad al cliente resultó crucial.
Ajustes posteriores al experimento
Tras la prueba, refinamos nuestro enfoque, aumentando gradualmente el presupuesto diario pero sin llegar nunca a los niveles del experimento inicial. La eficacia que buscábamos se vio comprometida durante esos días de presupuesto elevado.
Conclusión
Este experimento nos ha enseñado valiosas lecciones sobre el delicado equilibrio entre aumentar los presupuestos y mantener la eficacia en las campañas de Google Ads. Como regla general, un enfoque más conservador y gradual de los aumentos de presupuesto tiende a producir mejores resultados. Aumentar demasiado rápido puede aumentar las conversiones, pero a un coste potencialmente insostenible.
Buscar ayuda de expertos
En StubGroup, utilizamos nuestra experiencia para ayudar a las empresas a navegar por las complejidades de la publicidad digital. Si cumplir tus objetivos de Google Ads se está convirtiendo en un reto y te gustaría contar con la ayuda de expertos, ponte en contacto con nosotros ahora.
