No hace falta saber mucho de armas de fuego para entender la diferencia entre el marketing de escopeta y la publicidad de francotirador.

En pocas palabras, una ráfaga de escopeta dispara muchos perdigones a la vez, cubriendo una amplia zona, con lo que aumentan las posibilidades de acertar en algo.

Por el contrario, un francotirador utiliza un rifle, que dispara una sola bala con la intención de alcanzar un objetivo preciso justo donde cuenta.

¿Cuándo funciona la publicidad indirecta?

A menor escala, cualquiera que se haya llevado a casa una vara de medir, un matamoscas, un imán o un frisbee de marca gratis de una feria comercial o estatal (o que haya rellenado un formulario para conseguirlo) ha recibido una escopeta de marketing. Este enfoque no es necesariamente una propuesta perdedora para el anunciante, que ahora ha conseguido que su nombre e información de contacto lleguen a tus manos de forma relativamente barata.

¿Cómo funciona esto en el marketing PPC? Bueno, si usted es Coca-Cola, Ford, Doritos, o cualquier otro con una demografía colosal y un presupuesto publicitario del tamaño de la Super Bowl, nunca está de más seguir lanzando su marca por ahí sin pasar demasiado tiempo preocupándose por dónde va el mensaje o quién lo está viendo.

Pero si usted es una empresa más pequeña con un producto o servicio más especializado, tiene otras consideraciones. Disparar cuesta dinero, ya sea con una escopeta o con un rifle, así que hay que asegurarse de dar en el blanco en todo momento.

Si hablamos de publicidad PPC dirigida, necesitas un francotirador entrenado.

Si bien es cierto que cada vez que pones tu marca y tu información de contacto en Internet esperas que el mayor número posible de personas la vean y respondan, también tienes que tener en cuenta la calidad de los clientes potenciales. La mayoría de las empresas no tienen el tiempo, los recursos o, francamente, la paciencia para responder a preguntas interminables de personas que no tienen la capacidad o la intención de comprar.

Ahora imaginemos que vende bienes inmuebles de alta gama, o máquinas de coser, o incluso comida para cabras. En un escenario de escopeta, sus anuncios podrían ser vistos por decenas de personas que no tienen interés ni necesidad de ninguno de esos productos, lo que significa que ha perdido un tiempo y un dinero preciosos haciendo esas tomas.

Introduzca el francotirador StubGroup.

Al igual que los francotiradores militares se entrenan para acertar sólo a objetivos especializados, los anunciantes de PPC siguen la misma filosofía. Y al igual que los francotiradores, tenemos que saber mucho más que apuntar y apretar el gatillo.

• Nuestro cliente: Estudiamos a nuestros clientes por dentro y por fuera, utilizando un proceso de incorporación que nos ayuda a identificar su misión, ética, objetivos a corto y largo plazo, demografía objetivo, avatar, etc.
• El objetivo: Nuestras profundizaciones demográficas nos dicen lo que motiva, asusta, inspira, divierte, enfada e interesa al avatar al que vamos a vender su producto.
• El panorama: Como Premier Google Partner y Bing Ads Accredited Professional, conocemos el panorama del PPC por dentro y por fuera. Pero más que eso, reconocemos que lo único cierto sobre el panorama PPC es que está en constante cambio.
• Hacemos algo más que dejarnos llevar: Aunque somos muy adaptables, nos esforzamos por anticiparnos mediante estudios, mediciones y pruebas constantes.
• Las palabras clave: No nos limitamos a posicionarle en la primera página (que ya es bastante bueno de por sí). También sabemos cómo utilizar las palabras clave adecuadas para atraer clientes potenciales de alta calidad que tengan intención de comprar.
• Un conocimiento exhaustivo de las herramientas y funciones de Google AdWords: al igual que el panorama del PPC, las ofertas y los métodos de Google están sujetos a cambios frecuentes, lo que puede resultar frustrante para los propietarios de empresas que ya tienen bastante con lo suyo. Sin embargo, esta aparente frustración es en realidad una de las cosas que más nos gustan de Google: siempre que encuentran una forma de hacer algo mejor, todos salimos ganando.

En StubGroup, somos francotiradores de publicidad PPC que no malgastan su tiempo ni su dinero centrándose en el objetivo equivocado. Nuestro trabajo de campo es exhaustivo, nuestros métodos son precisos y nuestro objetivo es verdadero. Póngase en contacto en cualquier momento para saber más sobre nuestro marketing PPC especializado.