Los anuncios de ChatGPT ya están activos. OpenAI ha comenzado a probar anuncios patrocinados en ChatGPT en febrero de 2026, y ahora los anunciantes pueden comprar visibilidad dentro de conversaciones impulsadas por IA por primera vez. El precio es elevado, los datos son limitados y el formato no se parece a nada de lo que hay en Google o Meta.

¿Puede anunciarse en ChatGPT?

Sí. OpenAI comenzó a probar anuncios en ChatGPT el 9 de febrero de 2026, lo que supone la primera vez que los anunciantes pueden adquirir espacios patrocinados a gran escala dentro de un chatbot con IA.

El lanzamiento es limitado. Por el momento, los anuncios solo aparecen para los usuarios de los planes de suscripción «Free» y «Go» (8 $ al mes) de ChatGPT en Estados Unidos. Si tienes uno de los planes «Plus», «Pro», «Enterprise», «Business» o «Education», no verás anuncios. Tampoco los verán los usuarios menores de 18 años ni aparecerán en conversaciones que traten temas delicados, como la salud mental o la política.

Por ahora, el acceso es solo por invitación. OpenAI está colaborando con grandes anunciantes y grupos de agencias —entre los que se incluyen Omnicom, WPP y marcas como Target y Adobe— con un gasto mínimo estimado de 250 000 dólares para participar en la beta. Los anunciantes más pequeños aún no pueden comprar anuncios en ChatGPT.

El formato publicitario es sencillo: en la parte inferior de las respuestas de ChatGPT aparecen tarjetas patrocinadas claramente identificadas cuando el tema de la conversación está relacionado con el producto o servicio de un anunciante. OpenAI ha destacado que los anuncios no influyen en las respuestas de ChatGPT y que las conversaciones permanecen ocultas a los anunciantes.

Con cientos de millones de usuarios activos semanales y unos ingresos anualizados que superarán los 20 000 millones de dólares a finales de 2025, OpenAI está incorporando la publicidad como una forma de mantener accesible el nivel gratuito de ChatGPT y, al mismo tiempo, financiar los enormes costes de su infraestructura. Si quieres apuntarte a la lista de espera, OpenAI cuenta con una página específica para el registro de anunciantes.

Cómo funcionan los anuncios de ChatGPT

Los anuncios de ChatGPT no son anuncios de búsqueda. No hay palabras clave por las que pujar, ni grupos de anuncios que estructurarni un nivel de calidad que optimizar. El sistema funciona mediante la coincidencia contextual, lo que lo hace fundamentalmente diferente de Google Ads o Meta Ads.

Cómo funciona la segmentación. OpenAI empareja los anuncios con los usuarios basándose en tres señales: el tema de la conversación actual, los temas de chat anteriores del usuario y sus interacciones previas con anuncios. Si alguien está buscando información sobre planificación de comidas, podría ver una tarjeta patrocinada de un servicio de entrega de comestibles. El emparejamiento se realiza por parte de OpenAI; los anunciantes no seleccionan palabras clave ni segmentos de audiencia.

Aspecto del bloque publicitario. Los anuncios patrocinados aparecen como tarjetas claramente identificadas debajo de la respuesta orgánica de ChatGPT. Están separados visualmente de la respuesta en sí. Los usuarios pueden descartar cualquier anuncio, enviar comentarios, ver por qué se les mostró un anuncio específico y gestionar su configuración de personalización de anuncios.

Lo que obtienen los anunciantes. Esta es la mayor limitación en este momento. OpenAI solo ofrece informes agregados: impresiones totales y clics totales. No hay seguimiento de conversiones, ni datos sobre la tasa de clics, ni medición de la tasa de conversión, ni desgloses demográficos. Search Engine Land informó de que esta limitación de datos es una decisión deliberada vinculada a los compromisos de privacidad de OpenAI, y no una carencia temporal.

Lo que los anunciantes no obtienen. Los anuncios nunca influyen en las respuestas de ChatGPT. Los anunciantes no pueden acceder a las conversaciones de los usuarios, al historial de chat, a los recuerdos ni a los datos personales. Los usuarios pueden ver su historial completo de interacciones con anuncios y borrarlo en cualquier momento.

Este modelo se parece más a la publicidad nativa que al marketing de resultados. Las marcas pagan por aparecer en conversaciones generadas por IA que atraen mucha atención, no por acciones posteriores cuantificables. OpenAI ha indicado que podría ampliar las capacidades de medición con el tiempo, pero no ha fijado un plazo concreto.

¿Cuánto cuestan los anuncios de ChatGPT?

Los anuncios de ChatGPT tienen un precio aproximado de 60 $ CPM (coste por cada 1000 impresiones), según el informe de Search Engine Land que cita datos de The Information. Eso supone aproximadamente el triple del coste de un anuncio típico de Meta y entre seis y diez veces el de una ubicación en la Red de Display de Google.

Esta no es una plataforma de autoservicio. Para acceder a la versión beta, es necesario tener una relación directa con OpenAI o con una de sus agencias colaboradoras.

A continuación se muestra una comparación de los precios de la publicidad en ChatGPT con respecto a otras plataformas:

Los precios reflejan el posicionamiento de OpenAI respecto a los anuncios de ChatGPT como un producto premium que da prioridad a la seguridad de la marca. El alto nivel de atención, el contexto conversacional y la carga publicitaria limitada justifican el mayor CPM que OpenAI ofrece a los anunciantes.

Altman también ha mostrado interés en un modelo de afiliados. En el podcast «Conversations with Tyler», describió una posible comisión del 2 % sobre las compras que los usuarios realicen a través de la función Deep Research de ChatGPT, y afirmó que «nunca vamos a cobrar por cambiar la ubicación de los anuncios», pero que una comisión basada en el comercio «estaría bien». El cambio de Altman, que ha pasado de calificar los anuncios como «último recurso» a aceptarlos refleja cómo ha cambiado la economía de la infraestructura de IA. Es posible que se adopte un modelo de precios CPC (coste por clic) a medida que la plataforma madure, pero el CPM es el único modelo confirmado a día de hoy.

Es de esperar que los precios bajen a medida que OpenAI amplíe su producto publicitario más allá de la fase beta. Las plataformas en fase inicial suelen aplicar una prima que va disminuyendo a medida que aumenta el inventario y mejora la medición.

Los 5 principios publicitarios de OpenAI

Cuando OpenAI anunció los anuncios de ChatGPT, publicó cinco principios rectores que definen cómo funcionará la publicidad en la plataforma. Vale la pena conocerlos, ya que determinan directamente lo que los anunciantes pueden y no pueden hacer.

1. Alineación con la misión. Los anuncios deben favorecer un acceso más amplio a la IA. OpenAI considera los ingresos publicitarios como una forma de mantener ChatGPT gratuito para cientos de millones de usuarios que no pagarían una suscripción. El negocio publicitario existe para financiar el servicio gratuito, y no al revés.
2. Independencia de las respuestas. OpenAI nunca aceptará pagos para influir en las respuestas que ofrece ChatGPT. Este es el principio más relevante para la confianza de los anunciantes. A diferencia de la búsqueda pagada, en la que el mejor postor obtiene el primer puesto en los resultados, las respuestas orgánicas de ChatGPT siguen siendo independientes del gasto publicitario.
3. Privacidad de las conversaciones. Los anunciantes no tienen acceso a los chats de los usuarios, al historial de chats, a los recuerdos ni a los datos personales. OpenAI cumple con el RGPD y no vende los datos de los usuarios a los anunciantes. La segmentación se realiza a través de los propios sistemas de OpenAI basándose en el contexto de la conversación, no mediante la recopilación de datos por parte de los anunciantes.
4. Elección y control. Los usuarios pueden ignorar los anuncios, compartir sus opiniones, ver por qué se les ha mostrado un anuncio y desactivar por completo la personalización de los anuncios. Esto supone un mayor control del que ofrecen la mayoría de las plataformas publicitarias.
5. Valor a largo plazo. OpenAI ha declarado que está optimizando los anuncios para que los usuarios los encuentren «útiles y relevantes», en lugar de maximizar la carga publicitaria. Fidji Simo, director ejecutivo de Aplicaciones de OpenAI, escribió que su objetivo es desarrollar «experiencias que la gente encuentre más útiles que cualquier otro anuncio».

Para los anunciantes, estos principios implican dos cosas. En primer lugar, es probable que ChatGPT nunca llegue a ser una plataforma publicitaria de gran volumen como Meta o Google Display. En segundo lugar, los anuncios que sí aparezcan transmitirán una mayor señal de confianza precisamente porque la plataforma es selectiva con lo que muestra.

¿Qué ha dicho OpenAI sobre la publicidad?

La postura de OpenAI respecto a la publicidad como estrategia de monetización ha cambiado considerablemente a lo largo de los últimos 18 meses, pasando de una resistencia total a un lanzamiento controlado. Comprender esta evolución ayuda a explicar por qué los anuncios de ChatGPT tienen el aspecto que tienen.

2024: «Último recurso». En una entrevista en Harvard, Sam Altman calificó la publicidad como un modelo de negocio de «último recurso» para OpenAI. En aquel momento, ChatGPT estaba creciendo rápidamente solo con los ingresos por suscripción, y Altman expresó su preocupación por que los anuncios pudieran minar la confianza de los usuarios en el producto.

Noviembre de 2025: un cambio de postura. En el podcast Conversations with Tyler, Altman cambió de tono. Reconoció que OpenAI probablemente probaría con la publicidad «en algún momento», pero añadió que no creía que la publicidad fuera a ser la mayor fuente de ingresos de la empresa. También distinguió entre distintos tipos de anuncios, sugiriendo que algunos formatos podrían ser «muy buenos», mientras que otros serían «realmente malos».

Finales de 2025: Las contrataciones en la cúpula directiva dejan claras sus intenciones. OpenAI contrató a a Fidji Simo como directora ejecutiva de Aplicaciones. Anteriormente, Simo dirigió la aplicación de Facebook en Meta, donde supervisó uno de los negocios publicitarios más grandes del mundo. Su nombramiento dejó claro que OpenAI estaba desarrollando la capacidad organizativa para gestionar un negocio publicitario, y no solo considerándolo de forma teórica.

Diciembre de 2025: Se suspenden las pruebas internas. OpenAI probó unas tarjetas de sugerencias de aplicaciones que provocaron la reacción negativa de los usuarios , ya que parecían anuncios sin estar etiquetadas como tales. Es probable que esta reacción negativa influyera en el enfoque de «transparencia ante todo» adoptado en el lanzamiento final.

16 de enero de 2026: Anuncio oficial. Fidji Simo publicó los principios publicitarios de OpenAI y confirmó que las pruebas con anuncios comenzarían en las próximas semanas. Sarah Friar, directora financiera de OpenAI, ya había señalado la intención de la empresa de explorar el ámbito de la publicidad.

9 de febrero de 2026: Se lanzan los anuncios. Los primeros anuncios patrocinados aparecieron para los usuarios estadounidenses de los planes Free y Go. Entre los socios de lanzamiento se encontraban Target, Adobe, Williams-Sonoma y Albertsons.

El proceso desde la fase de «último recurso» hasta la puesta en marcha de los anuncios en directo duró unos dos años, impulsado en gran medida por la rentabilidad de gestionar una infraestructura de IA a gran escala y por la creciente base de usuarios de OpenAI, que cuenta con cientos de millones de usuarios activos semanales.

Anuncios de ChatGPT frente a anuncios de Google frente a anuncios de Meta

La publicidad en ChatGPT no sustituye a Google Ads ni a Meta Ads. Ocupa un lugar distinto en el embudo de marketing y funciona según unos mecanismos totalmente diferentes. A continuación se compara estas tres plataformas en los aspectos que más importan a la hora de planificar una campaña.

El lugar que ocupa ChatGPT en el embudo de conversión. Google capta a los usuarios con una clara intención de compra («comprar zapatillas de correr»). Meta capta a los usuarios durante el consumo pasivo de contenidos y genera notoriedad. ChatGPT capta a los usuarios en el punto intermedio: están investigando activamente, comparando opciones y haciendo preguntas de seguimiento, pero aún no se han decantado por una decisión de compra concreta.

Esto hace que los anuncios de ChatGPT sean más eficaces para productos y servicios que se benefician de un proceso de descubrimiento consultivo. Un usuario que pregunta «¿qué debo buscar en una herramienta de gestión de proyectos para un equipo remoto?» se encuentra en una fase más avanzada que alguien que simplemente se dedica a navegar por Meta, pero menos decidido que alguien que busca «precios de Asana» en Google.

La principal diferencia radica en la falta de datos de medición. Google y Meta ofrecen atribución de clics a conversiones, datos demográficos de la audiencia, informes de términos de búsqueda, capacidades de retargeting e infraestructura para pruebas A/B. ChatGPT proporciona impresiones y clics. Para los anunciantes de PPC centrados en el rendimiento que optimizan en función del ROI, el ROAS o el CPA, esta diferencia convierte a ChatGPT en una herramienta de reconocimiento de marca más que en un canal de respuesta directa, al menos por ahora.

Si estás valorando cómo encaja ChatGPT en tu estrategia actual de búsqueda de pago, publicidad en redes sociales y posicionamiento orgánico, nuestra comparación entre Google Ads y Meta Ads cubre los aspectos fundamentales de cada red publicitaria.

Cómo empezar a anunciarse en ChatGPT

Tanto si ya cumples los requisitos para participar en la beta como si te estás preparando para el acceso generalizado, estos son los pasos que debes seguir para posicionar tu marca de cara a la publicidad en ChatGPT.

Paso 1: Regístrese en el portal para anunciantes de OpenAI. Visita openai.com/advertisers/ para manifestar tu interés. La versión beta actual está limitada a determinados anunciantes y grupos de agencias con presupuestos de nivel empresarial. Si aún no cumples los requisitos mínimos, al registrarte entrarás en la lista de espera para cuando OpenAI amplíe el acceso.

Paso 2: Prepara los datos de tus productos. Los anuncios de ChatGPT se basan en información estructurada sobre los productos. Si eres una marca de comercio electrónico, asegúrate de que tus feeds de comerciante (Shopify, Google Merchant Center, Amazon) estén completos y contengan títulos, descripciones, precios e imágenes precisos. Las marcas con datos de productos limpios y estructurados tendrán una ventaja significativa cuando se amplíe la segmentación de los anuncios.

Paso 3: Replantéate la creatividad de tus anuncios para adaptarla a las conversaciones. Los anuncios de ChatGPT aparecen dentro de conversaciones en lenguaje natural, no junto a los resultados de búsqueda ni en los feeds de las redes sociales. Las creatividades que funcionan en Google o Meta resultarán fuera de lugar aquí. Céntrate en textos publicitarios que respondan a preguntas, proporcionen contexto útil y se adapten al tono consultivo de una conversación de ChatGPT.

Paso 4: Establece expectativas realistas para tu campaña publicitaria. Al disponer únicamente de impresiones y clics agregados, no es posible optimizar los anuncios de ChatGPT de la misma forma que se optimizan las campañas de Google o Meta. Considera el gasto inicial como una inversión en aprendizaje y realiza un seguimiento de las señales indirectas —aumento del volumen de búsquedas de marca, cambios en el tráfico directo y encuestas de mejora de la marca— para estimar la interacción de los usuarios y el impacto.

Paso 5: Consigue visibilidad orgánica en la IA junto con la de pago. Los anuncios de pago son una forma de aparecer en ChatGPT. La otra es conseguir menciones orgánicas a través de la optimización de motores generativos (GEO). Cuando tu contenido está estructurado para que la IA pueda leerlo —con estadísticas claras, fuentes fiables y respuestas directas—, ChatGPT puede mencionar tu marca en sus respuestas orgánicas sin coste alguno. Nuestra guía sobre GEO en 2026 aborda las estrategias específicas que aumentan la probabilidad de ser citado en ChatGPT, Perplexity y Google AI Overviews.

Según la experiencia de StubGroup en la gestión de campañas PPC en plataformas publicitarias emergentes, las marcas que sacan el máximo partido a los nuevos canales son aquellas que combinan estrategias de pago y orgánicas desde el principio, antes de que la competencia les alcance.

Quién debería (y quién no debería) anunciarse en ChatGPT

Los anuncios de ChatGPT no son adecuados para todas las empresas. La combinación de altos CPM, una atribución limitada y el contexto conversacional crea un punto óptimo específico.

Ideal para: productos y servicios que requieren una reflexión profunda. Los usuarios de ChatGPT suelen estar en modo de investigación y plantean preguntas detalladas antes de tomar una decisión. Esto favorece:

• Comercio electrónico con productos complejos – productos electrónicos, artículos para el hogar y productos especializados sobre los que los compradores se informan antes de comprarlos. Target y Williams-Sonoma se encuentran entre los primeros socios beta por este motivo.
• Software SaaS y B2B : los usuarios que preguntan «¿cuál es el mejor CRM para equipos pequeños?» o «¿en qué se diferencia Salesforce de HubSpot?» son precisamente el público objetivo de estas marcas.
• Servicios profesionales – jurídicos, financieros, de consultoría. Los usuarios que plantean preguntas específicas sobre su situación son clientes potenciales de gran valor.
• Viajes y hostelería – La planificación de viajes es uno de los usos más populares de ChatGPT, lo que lo convierte en un contexto ideal para los anuncios de viajes.

Una combinación poco acertada: las compras impulsivas y las pymes locales.

• Productos de impulso de bajo coste : un CPM de 60 dólares no tiene sentido cuando el valor medio de los pedidos es de 15 dólares. Las cuentas exigen márgenes elevados o un alto valor de vida útil.
• Las empresas locales muy pequeñas : el gasto mínimo actual, reservado exclusivamente a las empresas, y la imposibilidad de segmentar por zonas geográficas por debajo del nivel nacional excluyen a la mayoría de los anunciantes locales. A estas empresas les conviene más Google Ads con segmentación local o los anuncios basados en la ubicación de Meta.
• Marcas que dan prioridad a lo visual : si tu producto se vende principalmente a través de imágenes o vídeos (moda, alimentación), el formato de tarjeta patrocinada basada en texto de ChatGPT es menos eficaz que las publicaciones en Instagram o TikTok.

La cuestión del presupuesto. Incluso cuando los anuncios de ChatGPT se abran al autoservicio, es probable que el CPM siga siendo elevado. Las empresas con presupuestos anuales de publicidad digital inferiores a 50 000 dólares deberían dar prioridad primero a Google y Meta, e invertir en visibilidad en la búsqueda orgánica a través de herramientas GEO y de IA en lugar de en anuncios de pago en ChatGPT.

Qué hacer a continuación

La publicidad en ChatGPT aún se encuentra en una fase inicial. La segmentación es amplia, los datos son escasos y el precio es elevado. Sin embargo, la plataforma llega a cientos de millones de usuarios semanales en un contexto que ningún otro canal publicitario puede igualar: una búsqueda activa y conversacional en la que los usuarios buscan respuestas de verdad.

Para la mayoría de las empresas, la estrategia inmediata no consiste en publicar anuncios de pago en ChatGPT, sino en asegurarse de que su marca aparezca de forma orgánica cuando ChatGPT responda a preguntas relacionadas con su sector. Esto implica estructurar el contenido para que sea citado por la IA, consolidar la autoridad en el tema y adelantarse a los competidores que aún no han empezado a pensar en la visibilidad en la IA.

Si gestionas campañas de Google Ads, Meta o de búsqueda de pago en varias plataformas y quieres saber cómo encaja ChatGPT en tu estrategia general de publicidad digital, StubGroup colabora con empresas para evaluar tanto los canales emergentes como los ya consolidados. Podemos ayudarte a valorar si la publicidad en ChatGPT es adecuada para tus objetivos y presupuesto específicos, o si la visibilidad orgánica de la IA a través de GEO es la mejor inversión en este momento. Solicita una evaluación gratuita para iniciar la conversación.

Obtenga nuestra Guía gratuita para solucionar suspensiones de Google

Descubra el Centro de políticas de Google de StubGroup. Su centro para solucionar suspensiones, cumplir la normativa y mantener los anuncios en perfecto funcionamiento.

Apúntame

Preguntas frecuentes

¿Verán anuncios los suscriptores de ChatGPT Plus?

No. OpenAI ha confirmado que los anuncios solo aparecerán para los usuarios de los planes Free y Go (8 $ al mes). Los suscriptores de los planes Plus (20 $ al mes), Pro (200 $ al mes), Enterprise, Business y Education no verán anuncios. Esto sigue el modelo freemium que utilizan Spotify, YouTube y otras plataformas, en las que los suscriptores de pago disfrutan de una experiencia sin anuncios.

¿En qué se diferencia la publicidad de ChatGPT de la de GEO?

La publicidad en ChatGPT consiste en anuncios pagados: se paga a OpenAI para que aparezcan tarjetas patrocinadas en conversaciones relevantes. La GEO (optimización de motores generativos) es orgánica: optimizas tu contenido para que ChatGPT mencione tu marca en sus respuestas no pagadas. Ambas pueden funcionar conjuntamente. Una marca puede publicar anuncios de pago para consultas de productos con alta intención de compra, al tiempo que obtiene menciones orgánicas para consultas informativas a través de contenido optimizado para GEO.

¿Qué métricas están disponibles para los anuncios de ChatGPT?

Por el momento, solo se recopilan impresiones y clics totales. No hay seguimiento de conversiones, ni informes de términos de búsqueda, ni datos demográficos, ni atribución a acciones posteriores como compras o registros. OpenAI ha indicado que podría ampliar los informes con el tiempo, pero su compromiso con la privacidad de los usuarios limita el nivel de detalle que pueden alcanzar los datos publicitarios.

¿Sustituirán los anuncios de ChatGPT a los de Google?

No. Los anuncios de ChatGPT tienen un objetivo diferente. Google Ads capta a usuarios con una intención de compra específica mediante la segmentación por palabras clave. Los anuncios de ChatGPT llegan a los usuarios mientras realizan búsquedas abiertas y exploran. La mayoría de los anunciantes utilizan ambos: Google para la respuesta directa y ChatGPT para el reconocimiento de marca y la influencia en las primeras fases del embudo de conversión. ChatGPT es un complemento para tu actual de búsqueda de pago, no un sustituto.

¿Pueden las pequeñas empresas anunciarse en ChatGPT?

Todavía no. La versión beta actual está limitada a anunciantes corporativos y a las principales agencias colaboradoras con presupuestos publicitarios considerables. OpenAI no ha anunciado una fecha prevista para el acceso de autoservicio. Las pequeñas empresas deberían centrarse en generar visibilidad orgánica mediante IA a través de estrategias GEO y en maximizar su inversiones en Google Ads y Meta.