DE UN VISTAZO
+323%
Aumento interanual de los ingresos
+117%
Aumento interanual del ROAS
retos
Una floreciente marca de comercio electrónico de belleza se enfrentaba a un obstáculo crítico a la hora de identificar su base de clientes ideal. Con una tasa de crecimiento de los ingresos estancada y una tracción de ventas limitada, la empresa se dio cuenta de la acuciante necesidad de dirigirse al público adecuado e impulsar su presencia en el mercado. Sin una comprensión clara de sus clientes potenciales, la marca tenía dificultades para maximizar sus esfuerzos de marketing de forma eficaz.
enfoque
Para afrontar el reto, StubGroup puso en marcha una estrategia integral centrada en meticulosas pruebas de audiencia. Mediante la realización de numerosas pruebas promocionales en diversos grupos demográficos y ubicaciones geográficas, la empresa obtuvo información valiosa sobre las preferencias y los comportamientos de sus consumidores objetivo. Este enfoque riguroso e iterativo permitió a nuestro cliente perfeccionar sus iniciativas de marketing, adaptar las promociones a segmentos de público específicos y optimizar sus esfuerzos de difusión en consecuencia.
resultados
La aplicación de la estrategia de pruebas de audiencia produjo resultados excepcionales para esta marca minorista de comercio electrónico. La empresa experimentó un notable aumento del 323% en sus ingresos. El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) también aumentó un 117%. Al perfeccionar constantemente sus métodos de segmentación de audiencias, la empresa logró un crecimiento sustancial y consolidó su posición en el competitivo panorama del comercio electrónico de productos de belleza. Esta historia de éxito pone de relieve el papel fundamental de la identificación y comprobación estratégicas de la audiencia para impulsar una expansión sostenible del negocio.
