Terry Moving and Storage, una empresa especializada en mudanzas, necesitaba generar más clientes potenciales y llenar sus exclusivas "bóvedas" de almacenamiento. A diferencia de las opciones tradicionales, como las cápsulas de U-Haul, su sistema de bóvedas ofrece un servicio distintivo.

Para lograr sus objetivos, recurrieron a nuestra experiencia para mejorar la generación de clientes potenciales para soluciones de mudanzas y almacenamiento, al tiempo que reducían el coste por conversión.

retos

Terry Moving and Storage se enfrentaba a varios retos. Se encontraban en un mercado competitivo en el condado de Orange y sus alrededores y no querían entrar en guerras de ofertas con la competencia. Su coste por clic (CPC) inicial era elevado, por lo que querían reducirlo sin comprometer la calidad de la conversión.

Además, su objetivo era conseguir mudanzas de larga distancia más rentables que las de corta distancia. Para ello fue necesario ajustar las campañas a los clientes que buscaban mudanzas de larga distancia. Aunque las primeras campañas no progresaron mucho, los continuos ajustes dieron sus frutos y observamos mejores tasas de conversión en las mudanzas interestatales y de almacenamiento.

enfoque

Nuestra estrategia se centró en campañas diferenciadas para el almacenamiento interestatal y las mudanzas locales, apoyadas por un remarketing específico.

Primero lanzamos campañas de búsqueda para mudanzas interestatales, almacenamiento y mudanzas locales. Cada una se optimizó con palabras clave específicas y negativas para segmentar mejor. A continuación, lanzamos una campaña de remarketing de display para los usuarios que habían visto nuestros anuncios, de modo que Terry Moving and Storage se mantuviera en el top of mind.

En Facebook promocionamos los servicios de almacenamiento para educar a los clientes y darles a conocer su exclusivo sistema de cámaras acorazadas, de modo que pudiéramos volver a comercializar con ellos más adelante.

resultados

Vimos grandes resultados para Terry Moving and Storage.

Consiguieron un 86% más de clics, un 166% más de conversionesy un 21% menos de coste por conversión.