Este artículo es cortesía de AMZScout, una de las principales herramientas de investigación de productos de Amazon.
Hoy en día, cuando se habla de publicidad, en la mayoría de los casos pensamos inmediatamente en el marketing digital. Es una reacción bastante natural, teniendo en cuenta que Internet es una parte tan importante de nuestras vidas. Es prácticamente imposible poner en marcha un nuevo negocio sin recurrir de alguna forma al marketing online.
A menudo, los empresarios recurren a la publicidad digital en plataformas de medios sociales como Facebook, Instagram o TikTok. Amazon cuenta con su propio sistema de publicidad, que podría decirse que es mucho más eficaz que muchas otras opciones. Hay cosas que hay que tener muy en cuenta a la hora de elegir el tipo de producto que desea vender, así como la plataforma en la que desea hacerlo. La eficacia de la publicidad para su plataforma potencial debe estar en la parte superior de su lista.
Lo que hace que el sistema PPC de Amazon sea tan eficaz es el hecho de que las personas que ven tus anuncios patrocinados están ahí con la cartera en la mano. Los anuncios que ven son el resultado de sus propias búsquedas de artículos que les interesan. Este es el aspecto de un anuncio estándar de Pago por Clic de Amazon:
Como puedes ver, toda la fila superior de los resultados son entradas patrocinadas. Se trata simplemente de un anuncio que, de otro modo, se encontraría orgánicamente, más abajo en los resultados de búsqueda. Pagando por los anuncios, puedes subir y aparecer en la parte superior de la búsqueda. Este es el tipo de anuncio disponible cuando se utiliza segmentación por palabras clave. La segmentación por palabras clave tiene varias opciones de optimización:
Campañas manuales - Esta opción utiliza palabras clave seleccionadas por usted. Dependiendo del tipo de concordancia que elija, puede ser muy preciso o lanzar una amplia red.
Tipo de concordancia exacta - Sólo pujará por las búsquedas que contengan las palabras clave exactas que seleccione o el plural de la palabra clave (también incluye el singular si la palabra clave es un plural).
Tipo de concordancia de frase - Esta opción le permitirá pujar por búsquedas que contengan la palabra clave que seleccione, así como cualquier otra palabra que pueda ir antes o después de las palabras clave que haya seleccionado manteniéndolas en el mismo orden.
Tipo de concordancia amplia - Este tipo de concordancia le permite pujar básicamente por cualquier término de búsqueda que contenga las palabras clave que ha introducido, siempre que estén incluidas. Ni siquiera tienen que estar en el mismo orden.
Hay otro tipo estándar de PPC que está disponible para todos los vendedores registrados - Segmentación por productos anuncios:
Estos anuncios son visibles cuando se desplaza hacia abajo en cualquier anuncio de Amazon. Funcionan permitiendo a los vendedores presentar su producto como una opción alternativa a un competidor. Estos anuncios funcionan de forma similar a las campañas de segmentación por palabras clave, ya que le permiten ser tan específico como segmentar productos individuales o tan amplio como segmentar subcategorías enteras.
Por último, tenemos segmentación automática automática. Estas campañas se ejecutan principalmente como el algoritmo A9 cree que es mejor para su producto. Sin embargo, se pueden optimizar. Hay cuatro opciones de personalización:
Las dos primeras opciones (Close y Loose match) están relacionadas con la segmentación por palabras clave y las otras dos opciones (Substitutes y Complementments) están relacionadas con la segmentación por productos.
Más tipos de anuncios de Amazon
Las herramientas básicas de PPC que hemos cubierto aquí son sólo eso, las herramientas básicas. Son extremadamente efectivas y son la base de toda cuenta de vendedor de Amazon saludable. Sin embargo, hay herramientas de publicidad adicionales disponibles para otros vendedores que hagan el esfuerzo y se unan al registro de marcas de Amazon. Allí tienes muchas opciones adicionales que sólo están disponibles para los vendedores en el registro de marcas:
A+ Contenido - A+ Content te da la posibilidad de tratar tus listados y tu escaparate de Amazon como un simple sitio web que tiene un puñado de opciones de personalización muy simples pero extremadamente impactantes. Puedes hacer cosas como fotos heroicas e imágenes de estilo de vida, así como catálogos para presentar tu marca y tu selección de productos. Esto no está directamente relacionado con el PPC. Sin embargo, si lo piensas, un anuncio PPC sólo llevará un caballo al agua, no lo hará beber. Tener un listado o escaparate bien personalizado es algo que puede tener un gran impacto en las tasas de conversión, haciendo que tu PPC sea más efectivo en general.
Anuncios de marcas patrocinadas - Estos anuncios funcionan siguiendo el mismo principio que los anuncios orientados a palabras clave del PPC estándar. La principal diferencia es dónde se muestran. A diferencia del anuncio habitual, que simplemente muestra su anuncio en otro lugar, un anuncio de marca patrocinado muestra un banner personalizado en la parte superior, central o inferior de los resultados de búsqueda:
Puede añadir un eslogan de hasta 50 caracteres y un logotipo, así como una selección de hasta 3 productos. También tienes la opción de que el anuncio dirija a la persona que haga clic en él a tu escaparate o página de producto.
Anuncios en vídeo - Esta función es una de las últimas incorporaciones a las opciones de publicidad del registro de marcas. Puede tener un vídeo de hasta 30 segundos que se reproducirá automáticamente cuando un cliente de Amazon lo encuentre en su búsqueda. Hay algunas reglas y directrices que debe seguir, pero en general, puede hacer prácticamente cualquier tipo de vídeo que desee.
Anuncios patrocinados - Este tipo de anuncio tiene dos opciones. La primera opción es como las marcas patrocinadas, pero para la segmentación por productos. Esto significa que usted tiene la opción de tener un banner personalizado y más prominente en un listado de competidores, como el que se muestra a continuación:
La otra opción está aún en desarrollo, y es el primer tipo de publicidad que le permite utilizar Amazon para anunciarse fuera de Amazon. Con esta opción, no tiene prácticamente ningún control sobre la segmentación. Sólo puede establecer una puja y el algoritmo mostrará los anuncios de sus productos en los sitios web asociados a Amazon.
En conclusión, la publicidad en Amazon es un sistema de publicidad en línea que le ofrece una gran rentabilidad, incluso si sólo utiliza la opción estándar de PPC. Las opciones disponibles para usted como marca registrada no son nuevas, sin embargo, lo que las hace tan emocionantes es el hecho de que se actualizan constantemente. Estas opciones siguen evolucionando con el tiempo con un ajuste fino continuo, así como nuevas vías de publicidad siempre se añaden. La publicidad en Amazon es uno de esos regalos que se siguen dando a los vendedores.