Recientemente, Amazon ha comenzado a publicar anuncios de productos a través de Google Shopping, posicionando los resultados de los productos de Amazon.com junto (o a menudo por encima) del resto del mundo del comercio electrónico dentro de la potente plataforma PLA de Google.
Como la mayoría de las cosas que hace el gigante del comercio electrónico, la incursión de Amazon en Google Shopping podría afectar significativamente a otros minoristas en línea que hasta ahora habían disfrutado de la llamativa ausencia de Amazon en este espacio.
Amazon evitó Google Shopping durante años
Antes de 2012, Google ofrecía sus resultados de búsqueda exclusivos relacionados con las compras de forma gratuita, al igual que los resultados de búsqueda orgánica habituales de Google. Pero en 2012, Google cambió a un modelo de pago en el que los vendedores online deben pujar para que sus anuncios de productos aparezcan cuando los usuarios buscan en Google específicamente productos, al igual que hace Google con los resultados de búsqueda que aparecen en las posiciones de anuncios de AdWords de Google.
Hasta ahora, Amazon no estaba dispuesta a pagar a Google por mostrar anuncios de productos a través de Google Shopping. Google es el competidor de Amazon como destino para las personas que buscan productos para comprar, por lo que al menos parte del razonamiento de Amazon era probablemente que si Amazon participaba en Google Shopping, sería más probable que la gente comenzara su búsqueda de productos con Google en lugar de Amazon.
Pero los tiempos cambian.
Amazon está probando Google Shopping
Merkle identificó los anuncios de Amazon en Google Shopping a finales de 2016, y esa nueva realidad parece continuar a principios de 2017:
Aumentará la competencia en Google Shopping
Si a Amazon le gustan los resultados de su prueba y continúa anunciándose a través de Google Shopping, la competencia dentro de Google Shopping necesariamente va a aumentar.
Cuando un nuevo competidor comienza a utilizar Google Shopping, otros anunciantes que promocionan los mismos productos a través de esa plataforma tienen que esforzarse más y pujar más alto para que sus productos aparezcan.
Sin embargo, Amazon tendrá un impacto mucho mayor debido a su enorme reconocimiento y a su base de clientes, lo que probablemente se traducirá en un porcentaje de clics muy superior a la media.
Ganar anunciándose más y mejor
La reentrada de Amazon en Google Shopping probablemente hará la vida más difícil a las empresas de comercio electrónico, pero quejarse simplemente de este hecho no ayudará a que sus propios esfuerzos sean más rentables.
Por el contrario, se trata de una oportunidad excelente y crucial para empezar a utilizar Google Shopping de forma estratégica y dedicar el trabajo duro necesario para que sus campañas sean mejores y tengan más éxito.
Depende de ti si redoblas tus esfuerzos o si contratas a una agencia experta en Google Shopping, como StubGroup Advertising, para que te ayude a competir contra Amazon y todos los demás que intentan llegar a tu público objetivo. Pero, desde luego, no te tomes a la ligera esta nueva realidad del mercado.
Mejores datos
La calidad y la cantidad de los datos de productos que envíe a Google influyen enormemente en el rendimiento de Google Shopping. A diferencia de las campañas de búsqueda normales, no puede seleccionar de forma detallada las palabras clave a las que desea dirigir sus anuncios de productos. En lugar de ello, Google utiliza todos los datos de productos que usted proporciona, y en particular los títulos, las descripciones y las categorías de sus productos, para decidir qué personas deben ver sus anuncios.
Para competir con Amazon, necesitará todas las ventajas posibles, y eso empieza por enviar a Google toda la información posible sobre los productos y asegurarse de que los datos tengan el formato exacto que Google desea ver. En StubGroup, utilizamos sofisticadas herramientas de terceros para ayudar a nuestros clientes a hacer precisamente eso.
Precios estratégicos y productos nicho
Ahora que Amazon y los bajos precios de sus productos entran en juego, será aún más importante ser estratégico a la hora de elegir los productos de su propio sitio web que presenta a través de Google Shopping.
Ya sabemos que muchas personas hacen clic en un anuncio de Google Shopping para un producto y acaban comprando otro. compran otro producto. Decidir estratégicamente cuáles de sus productos mostrar a los compradores, en función de sus precios y potencial de venta, será aún más importante cuando compita con Amazon.
Y, por supuesto, el mejor de los casos es que no tenga que competir con Amazon en Google Shopping.
Las empresas que puedan crear o suministrar productos especializados que Amazon no venda (o que Amazon no pueda vender a un precio inferior al del mercado) también obtendrán una ventaja competitiva.
Planifica, no te asustes
Todo el mundo en el comercio electrónico sabe que Amazon es una fuerza a tener en cuenta. Pero muchas, muchas empresas de todos los tamaños y formas se anuncian con éxito y hacen crecer sus empresas a través de PPC en nuestro mundo Amazon. Y tú también puedes.
Lea el blog de StubGroup y otros excelentes recursos de publicidad PPC que le ayudarán a mantenerse al tanto de los cambios en PPC y en el mercado que se producen cada día. A continuación, planifique y ejecute en consecuencia, y como nos gusta decir, Keep Calm and Optimize On.