En el mundo de la publicidad en línea, en constante evolución, las empresas se enfrentan a menudo al reto de medir el éxito de sus campañas publicitarias. Tradicionalmente, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS, por sus siglas en inglés) ha sido la métrica a la que se ha recurrido para medir la eficacia de la inversión publicitaria. Sin embargo, con el aumento de las normativas sobre privacidad y los cambios en las capacidades de seguimiento, basarse únicamente en el ROAS puede no ofrecer una imagen completa. En esta entrada de blog, exploraremos el concepto de Media Efficiency Ratio (MER) y por qué se está convirtiendo en una métrica crucial para las empresas que pretenden dominar Google Ads y ganar dinero online.
Comprender el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es desde hace tiempo una medida fundamental para las empresas que desean evaluar la eficacia de su inversión publicitaria, especialmente en el ámbito digital. Calculando el ROAS, las empresas pueden determinar los ingresos generados en proporción a su gasto publicitario. Por ejemplo, si una empresa invierte 1 $ en publicidad y obtiene 10 $ en ingresos, el ROAS sería 10 veces. Sin embargo, aunque el ROAS ha demostrado su utilidad, se enfrenta a retos a la hora de realizar un seguimiento preciso de las acciones de los usuarios debido a factores como la legislación orientada a la privacidad, los cambios en los navegadores y las dificultades en el seguimiento entre dispositivos.
Las limitaciones del ROAS
Como hemos mencionado anteriormente, el ROAS se enfrenta a limitaciones cuando se trata de realizar un seguimiento preciso de las acciones de los usuarios. Aunque analizar el ROAS de cada anuncio de una campaña proporciona información valiosa, comparar campañas muy diferentes presenta una situación única. Por ejemplo, contrastar campañas de YouTube dirigidas a aumentar la notoriedad de la marca con campañas de búsqueda dirigidas a usuarios precalificados puede no proporcionar una comprensión completa si nos basamos únicamente en el ROAS.
Presentación del coeficiente de eficiencia de los medios (MER)
El Ratio de Eficacia de los Medios (RME) es un concepto sencillo pero poderoso que se centra en la rentabilidad global de una empresa en relación con su gasto en publicidad. Básicamente, el MER evalúa si una empresa obtiene más ingresos totales tras invertir en publicidad. Comparando los ingresos totales procedentes de nuevos clientes con el gasto en publicidad durante periodos de tiempo específicos (normalmente mensuales), las empresas pueden calcular su MER. Por ejemplo, si una empresa gasta 50.000 dólares en publicidad y genera 100.000 dólares en ingresos procedentes de nuevos clientes, el MER sería de 2.
La importancia del MER
El MER resulta valioso a la hora de probar diferentes asignaciones presupuestarias entre varias plataformas o estrategias. Mediante el seguimiento del MER a lo largo del tiempo, las empresas pueden evaluar la eficacia con la que su gasto publicitario se traduce en ingresos. Por ejemplo, reasignar presupuesto de una plataforma a otra puede ayudar a determinar si la nueva estrategia es más eficaz a la hora de generar ingresos, aunque el ROAS rastreado para esa plataforma parezca inferior.
Aprovechar el poder del Media Efficiency Ratio (MER) junto con el ROAS
Aunque el rendimiento del gasto publicitario (ROAS) sigue siendo una métrica importante para evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias, es fundamental que las empresas tengan en cuenta un panorama más amplio e incorporen el ratio de eficiencia de los medios (MER). Al mirar más allá del rendimiento de los anuncios individuales y evaluar la rentabilidad global del gasto publicitario, las empresas pueden obtener una visión más profunda de sus esfuerzos de marketing. A medida que el panorama de la publicidad digital sigue evolucionando, aprovechar tanto el ROAS como el MER puede ser la fórmula ganadora para las empresas que pretendan dominar Google Ads y lograr un éxito online sostenible.
